3 月12 日，2021 海豚傳媒合作伙伴發(fā)展大會順利召開，這次會議采取線上直播的方式，以“新時期新商業(yè)新思維新征程”為主題，邀請來自全國各地的版權(quán)商、印廠、出版社、經(jīng)銷商、專家、媒體以及股東等合作伙伴，云端相聚，共謀新時期下圖書行業(yè)新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

回首2020，受疫情影響，中國圖書零售市場碼洋規(guī)模20年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。據(jù)融合國家出版發(fā)行信息公共服務(wù)平臺的CNONIX 應(yīng)用示范單位銷售數(shù)據(jù)和商報?奧示“中國出版業(yè)市場監(jiān)測系統(tǒng)”線下ERP數(shù)據(jù)、線上監(jiān)測數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2020年圖書零售市場銷售碼洋同比下降1.71%。但少兒讀物市場依然呈現(xiàn)了較強活力，保持了同比增長。線下市場，少兒讀物銷售同比增長13.87%，市場比重同比上升3.76個百分點；線上市場，少兒讀物銷售同比增長11.13%，市場比重同比上升2.44個百分點。海豚傳媒身處疫情中心，6月1日全員復(fù)工后即全面追趕，到2020年底順利完成年度目標(biāo)，海豚傳媒線下渠道碼洋規(guī)模始終領(lǐng)先少兒圖書市場，線上銷售規(guī)模也大幅增長。

年度主題演講

《圖書的機會在哪里？》

新時期下，家庭教育消費持續(xù)增強、線上線下消費模式融合并進，文教、文旅、文創(chuàng)的產(chǎn)品內(nèi)容大融合，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對出版的賦能態(tài)勢明顯，未來出版，從內(nèi)容到產(chǎn)品生態(tài)再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)，價值延伸有著無限可能。該如何認(rèn)識產(chǎn)業(yè)價值和價值創(chuàng)造的運營模式，以應(yīng)對瞬息萬變的環(huán)境，找到行業(yè)發(fā)展的新動力？

為此，此次大會特別策劃了關(guān)于《圖書的機會在哪里？》的主題演講，中國出版?zhèn)髅缴虉笊琰h委書記、社長、總編輯伍旭升，北京開卷信息技術(shù)有限公司副董事長、總裁蔣艷平，海豚傳媒董事長、總裁夏順華以及海豚傳媒副總裁安海洋四位嘉賓，分別從不同的視角來分享他們的觀察、思考和洞見。

伍旭升認(rèn)為，出版正迎來百年未有大變局之“大三文”的大機遇，所謂三文：即指文教、文旅（文創(chuàng)）、文娛。

伍旭升搜集整理了在線教育、居民文教消費、家庭教育支出、文旅文創(chuàng)市場、網(wǎng)文游戲文娛市場、圖書零售市場的相關(guān)數(shù)據(jù)，向與會伙伴分享了從這些數(shù)據(jù)中得出的啟示：如文教消費是永恒的不倒翁行業(yè)，家庭教育消費將持續(xù)增強，成為重中之重；在線教育強勁增長，但離不開線下配合；文旅文創(chuàng)是線下線上融合的未來消費大舞臺；圖書消費的抗壓性適應(yīng)性穩(wěn)定性更強，以及圖書市場震蕩降幅窄于社會消費品零售和商品零售。

伍旭升指出，出版要在“三文”中重新審視自己，未來發(fā)展，主要融合三文，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，應(yīng)依托大文教拓展大出版的內(nèi)涵和外延，拓建出版的新生態(tài)。特別是少兒出版——從產(chǎn)品到產(chǎn)品生態(tài)到產(chǎn)業(yè)生態(tài)到產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)，價值延伸有無限可能，正如海豚傳媒一樣。大文教必須綁定大文旅（大文創(chuàng)）和大文娛，打造“三文”共同體，共創(chuàng)“三文”新機遇。

而新時期下，面對“十四五”，出版業(yè)如何應(yīng)勢而變、順勢而上、造勢而發(fā)，取得靚麗的數(shù)據(jù)成果，則需要我們深刻領(lǐng)會國家大戰(zhàn)略，找準(zhǔn)規(guī)劃對接點，錨定12個強國+2個中國（平安中國、健康中國），重建線下信心，重視跨界融合，打造出版增長永動機。

最后，伍旭升從三個方面呼吁“牛年要有牛勁”，給予了書業(yè)人極強的信心。他指出，少兒出版，不僅僅是少兒出版，而是少兒成長教育的造夢者、引路人和服務(wù)商。少兒出版的價值鏈，決定了它的產(chǎn)業(yè)鏈可以無限長，牛年牛勁首先來自于品牌的再定位、營銷的再搶位、渠道的再占位、消費的再上位。其次，必須科技+傳統(tǒng)結(jié)合，他認(rèn)為，科技+永遠(yuǎn)是+，也就是外在的，內(nèi)心的是心智，是內(nèi)在的精神賦能；中華傳統(tǒng)文化+紅色文化+先進文化的組合，是取之不竭的富礦，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展才剛剛破題。而在行業(yè)誠信建設(shè)、區(qū)域協(xié)同發(fā)展等作為出版發(fā)行“十四五”的重要指向下，他則呼吁，我們要謀合作，建立良好市場體系和競合生態(tài)，打造命運共同體。

會上，蔣艷平也分享了她對《圖書的機會在哪里？》的洞見。

蔣艷平首先揭示了當(dāng)前圖書行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)，如消費時代，消費者時間不夠、傳統(tǒng)出版發(fā)行企業(yè)只在紙書產(chǎn)品中占主導(dǎo)、平臺商強勢價格戰(zhàn)侵蝕利潤等。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的目的性和指向性購買，使得實體書店為主導(dǎo)時期的多元化消費，越來越集中在少數(shù)的頭部產(chǎn)品中，新書想要獲得關(guān)注、獲得好的銷量越來越難，整個市場呈現(xiàn)出營銷拉動的特點。大量營銷資源集中在少數(shù)的品種上，風(fēng)險加大，出版單位只好選擇風(fēng)險小的產(chǎn)品，保證投入產(chǎn)出比。這使得市場上出現(xiàn)大量無效品種，宣告著品種規(guī)模時代的結(jié)束。另外，互聯(lián)網(wǎng)的特點是砍掉一切中間環(huán)節(jié)，行業(yè)里只有內(nèi)容和用戶是兩端，其他都是中間環(huán)節(jié)。

蔣艷平談到，擁有未來的，或是擁有不可替代的價值的內(nèi)容，或是擁有可運營的用戶，或是我們在新的產(chǎn)業(yè)鏈中具有特殊的價值。在現(xiàn)在這個年代，??消費者的主權(quán)比過去的任何年代??都要強大。消費者??購買圖書進行閱讀的底層動機是什么？??是為了學(xué)習(xí)某項技能的??目的性功能性閱讀？還是為了娛樂或者提高人文素養(yǎng)？只有理解了這個才能夠重新理解??整個圖書行業(yè)的價值鏈和商業(yè)模式。

最后，蔣艷平強調(diào)，要加強合作，??和其他的企業(yè)一起??來重塑價值鏈，??打造新的生態(tài)，??或者參與到其他企業(yè)構(gòu)建的新的價值鏈和新的生態(tài)當(dāng)中去。??只有這樣，??才能夠在未來的競爭當(dāng)中仍然保持應(yīng)有的地位。

繼兩位行業(yè)嘉賓演講之后，夏順華用四組關(guān)鍵詞，就會議主題發(fā)表了自己的看法。

關(guān)鍵詞一：回歸

回歸初心，也就意味著回歸產(chǎn)業(yè)的根基，回歸內(nèi)容。中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的出發(fā)點，是以兒童的需要為本，加持兒童的成長。以兒童為本，就不能背離人性來討論兒童教育，要堅持“人本”教育，因人施教。夏順華認(rèn)為，首先要了解孩子，我們才有資格去做兒童出版和兒童教育?；氐揭援a(chǎn)品為中心的兒童教育產(chǎn)業(yè)，好產(chǎn)品應(yīng)該兼具內(nèi)容創(chuàng)意、藝術(shù)包裝和關(guān)愛閱讀體驗。

在演講中，夏順華談到早年參加意大利博洛尼亞書展時，他對于國外形式多樣的精美童書感到驚訝，20年后，海豚傳媒已經(jīng)能做出與世界出版水平平齊的出版物。夏順華還介紹，除了內(nèi)容產(chǎn)品，海豚傳媒旗下已有14家海豚國際兒童之家，山東的10家小海豚書店，在實體店經(jīng)營困難的前提下，海豚傳媒堅持做兒童書店，就是堅守著一份初心——為了讓更多孩子看到優(yōu)秀童書，精致的玩教具，以及音視頻兒童教育產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞二：深耕

深耕的東西是對于產(chǎn)業(yè)的詮釋，夏順華認(rèn)為，在擁護黨和國家的大前提下，我們更應(yīng)該去建設(shè)我們的國?？渴裁唇ㄔO(shè)呢？少年強則國強。走到2021年，什么是少年強，我們是否曾經(jīng)思考過？因此，在企業(yè)經(jīng)營層面，要以承載顧客價值和企業(yè)價值的產(chǎn)品為中心，以產(chǎn)品為基石發(fā)展。好的產(chǎn)品應(yīng)該兼具內(nèi)容創(chuàng)意、藝術(shù)包裝和關(guān)愛閱讀體驗。

關(guān)鍵詞三：融合

一個產(chǎn)業(yè)的崛起，需要跟相關(guān)聯(lián)的機構(gòu)融合，包括內(nèi)容融合、技術(shù)融合、渠道融合、媒體融合、價值鏈融合，以建設(shè)一個更蓬勃的兒童教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。價值鏈的融合才是這個時代的需要，才是真正的脈搏一起跳動。希望獨立作繪者、出版商、品牌商、印制服務(wù)商、數(shù)據(jù)服務(wù)商、渠道商、媒體、專家、達(dá)人……我們一起融合，一起來服務(wù)產(chǎn)業(yè)，來構(gòu)建中國兒童教育大產(chǎn)業(yè)平臺。

關(guān)鍵詞四：榮耀

關(guān)于榮耀，夏順華說，他愿意來跟一些有社會責(zé)任和使命的人，一起共赴IPO、一起共享榮光。“我們一定是愛孩子，我們一定是為國的崛起，為20年以后，中國屹立在東方不被人欺凌，我要去培養(yǎng)一代優(yōu)勢的中國baby，雖然我們不能制造芯片，不能制造飛機，但是我們會培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子來報效祖國，這才是海豚和我們所有相關(guān)機構(gòu)的共同使命”。

最后，夏順華表示，中國書業(yè)有機會，他非常向往能夠超越環(huán)境、勇立潮頭，把點點滴滴的細(xì)節(jié)做得更好，既能夠仰望星空，也能腳踏實地。海豚“雙百”的愿景——百年企業(yè)和百億產(chǎn)值，希望聯(lián)合更多的合作伙伴，能參與到共享價值鏈的創(chuàng)造與分享之中，構(gòu)建中國兒童教育大產(chǎn)業(yè)平臺，搭建產(chǎn)業(yè)的共享平臺。

基于海豚童書業(yè)務(wù)一年來的市場表現(xiàn)和與經(jīng)營成果，安海洋從海豚業(yè)務(wù)實踐的視角，給出了海豚對于圖書的機會在哪里的回答。

安海洋表示，在顧客價值時代，需要我們能超越自我，回歸到消費者當(dāng)中，去始終滿足他們對于好產(chǎn)品的期望、去把商品與消費者的關(guān)系從單次的買賣變成更長久的共生。

安海洋認(rèn)為，產(chǎn)品成功有兩大標(biāo)準(zhǔn)，一是市場成功，二是財務(wù)成功。海豚正在探索建立市場需求和核心技術(shù)雙驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)模式。同時，在細(xì)分市場已經(jīng)成為事實的環(huán)境下，海豚借助優(yōu)質(zhì)、豐富的內(nèi)容資源，積極探索“1V、4R、3M”的產(chǎn)品增量擴張路徑。行業(yè)的機會也來自于我們對于產(chǎn)業(yè)價值和價值創(chuàng)造的運營模式的思考，這種思考是關(guān)注企業(yè)自身還是關(guān)注價值鏈的價值和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻(xiàn)。海豚將自身定位于全球資源的整合者和中國童書領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價值鏈的設(shè)計者和管理者，本質(zhì)上是希望推動產(chǎn)業(yè)增值、產(chǎn)業(yè)價值的最大化，并讓產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有伙伴都受益。

安海洋強調(diào)，效率是可以創(chuàng)造價值的。海豚將密切關(guān)注全球選題熱點與趨勢，通過對選題的研究，聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作；聚焦重點產(chǎn)品的開發(fā)與營銷，提升產(chǎn)品開發(fā)的效率與競爭力，著力人、貨、場、內(nèi)容四個要素的運營，繼續(xù)做大頭部產(chǎn)品集群；聚焦優(yōu)質(zhì)客戶的合作，通過“一客一策”的“六個一增量模型”和“六個步驟的共創(chuàng)合作機制”為客戶提供精細(xì)化的銷售服務(wù)，實現(xiàn)銷量和產(chǎn)品的增量擴張。

海豚要成為巨變時代的領(lǐng)導(dǎo)者，一方面是因為對顧客和產(chǎn)品的深刻理解；另一方面，是要讓越來越多的伙伴協(xié)同在海豚提供的開放式商業(yè)平臺上。安海洋期待海豚與更多的伙伴深度連接，一起攜手，共力顧客價值，共創(chuàng)美好未來！

2020年度金海豚獎頒獎典禮榮耀綻放

為答謝2020年為海豚發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的合作伙伴們，此次大會還舉行了金海豚頒獎典禮，特別設(shè)置卓越版權(quán)合作伙伴獎、卓越印制合作伙伴獎、杰出經(jīng)銷合作伙伴獎、飛躍經(jīng)銷合作伙伴獎、卓越經(jīng)銷合作伙伴獎。

2021海豚傳媒

重點產(chǎn)品及營銷資源發(fā)布會

回首2020，疫情加速推動著圖書行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)遷移的進程。經(jīng)濟新常態(tài)下，國家GDP增速放緩，人口紅利的消退同步發(fā)生。而在媒體和渠道兩端，均出現(xiàn)了平臺與碎片的聚散博弈。同時，無限的內(nèi)容與商品，自然導(dǎo)向社交化的信息流轉(zhuǎn)，不同的媒體、渠道，與多樣的社交形式、圈層，交織形成空前復(fù)雜動態(tài)的傳播與銷售格局。營銷所面臨的已非傳播或轉(zhuǎn)化單一命題的調(diào)整，而是多個核心變化的疊加沖擊，新的邏輯與模式自然成為探索方向。

新的營銷環(huán)境下，海豚將以怎樣的新目標(biāo)、新產(chǎn)品、新思維和新資源，為客戶和用戶帶來價值的共享與共贏？12日下午，海豚傳媒的九位編輯和營銷伙伴對2021重點產(chǎn)品和營銷資源進行了發(fā)布。

秉承“全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，海豚堅持以兒童為本、科學(xué)出版，沉淀了很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和產(chǎn)品。此次發(fā)布會上，海豚低幼、文學(xué)、英語、科普、漫威、繪本各產(chǎn)品線的重磅產(chǎn)品以及新品一一亮相，獲得與會伙伴的重點關(guān)注。