未來(lái)5年創(chuàng)百億產(chǎn)值，這家出版機(jī)構(gòu)怎樣實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

出版商務(wù)周報(bào)  2021年3月13日

商務(wù)君按：在高速變幻的市場(chǎng)潮流下，圖書(shū)出版的未來(lái)在哪里？在昨日線上舉辦的海豚傳媒合作伙伴發(fā)展大會(huì)上，海豚傳媒股份有限公司（簡(jiǎn)稱“海豚傳媒”）董事長(zhǎng)、總裁夏順華發(fā)布了“雙百計(jì)劃”——未來(lái)五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值，并致力于成為百年企業(yè)。海豚傳媒副總裁安海洋從多個(gè)維度，解答了圖書(shū)出版的未來(lái)玩法。

2020年，在商業(yè)更艱難的時(shí)代，我有了更多的思考。主要分享一下對(duì)于海豚傳媒2021～2025年的發(fā)展思考和規(guī)劃。

第一個(gè)關(guān)鍵詞，回歸初心。回歸初心，也就意味著回歸產(chǎn)業(yè)的根基，回歸內(nèi)容。中國(guó)兒童教育產(chǎn)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，是以兒童的需要為本，加持兒童的成長(zhǎng)。

以兒童為本，就不能背離人性來(lái)討論兒童教育，要堅(jiān)持“人本”教育，因人施教。在孩子3歲前要“小我”建設(shè)，就是“我接納我自己，我贊美我自己，我真的很棒”，有小我的人才有更多有成功的機(jī)會(huì)。3～7歲是“大我”建設(shè)，即是對(duì)于社會(huì)的包容和理解，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知和奉獻(xiàn)。如果在這個(gè)過(guò)程中，少一些溺愛(ài)，他們更容易成長(zhǎng)為優(yōu)秀的青少年。首先要了解孩子，我們才有資格去做兒童出版和兒童教育。

第二個(gè)關(guān)鍵詞，回歸產(chǎn)品。回到以產(chǎn)品為中心的兒童教育產(chǎn)業(yè)，好產(chǎn)品應(yīng)該兼具內(nèi)容創(chuàng)意、藝術(shù)包裝和關(guān)愛(ài)閱讀體驗(yàn)。最早參加意大利博洛尼亞書(shū)展，我驚訝于國(guó)外形式多樣的精美童書(shū)，20年后，海豚傳媒已經(jīng)能做出與世界出版水平平齊的出版物。除了內(nèi)容產(chǎn)品，海豚傳媒旗下的有14家海豚國(guó)際兒童之家，在山東還有10家小海豚書(shū)店，在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困難的前提下，我們堅(jiān)持做兒童書(shū)店，就是堅(jiān)守著一份初心——為了讓更多孩子看到優(yōu)秀童書(shū)，精致的玩教具，以及音視頻兒童教育產(chǎn)品。

第三個(gè)關(guān)鍵詞，深耕。深耕產(chǎn)業(yè)，就是在擁護(hù)黨和國(guó)家的大前提下，建設(shè)好自己力所能及的這份產(chǎn)業(yè)。正所謂“少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)”，作為出版企業(yè)，我們要想為青少年提供養(yǎng)分和陽(yáng)光雨露，就是要把產(chǎn)品價(jià)值做到極致。

我們不可能把0～12歲孩子的需求都放在一本書(shū)里，按照每個(gè)孩子不同年齡段的閱讀需求——0～3歲的五大發(fā)展、3～6歲的五大領(lǐng)域和7～12歲小學(xué)生六大素養(yǎng)，以此來(lái)制定科學(xué)的出版計(jì)劃。

第四個(gè)關(guān)鍵詞，融合。未來(lái)發(fā)展中，我們要做成全球更優(yōu)質(zhì)的出版機(jī)構(gòu)，對(duì)標(biāo)國(guó)際范圍內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模上百億的出版機(jī)構(gòu)，要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，就需要融合，合力建成一艘有戰(zhàn)斗力的航母。對(duì)于書(shū)業(yè)而言，就是要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游的作者、繪者，出版機(jī)構(gòu)，印廠，經(jīng)銷商，共同實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)融合、內(nèi)容融合、技術(shù)融合、渠道融合、媒體融合、價(jià)值鏈融合，建設(shè)一個(gè)更蓬勃的兒童教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

未來(lái)，我們希望聯(lián)合更多的合作伙伴，一起構(gòu)建中國(guó)兒童教育大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，搭建產(chǎn)業(yè)的共享平臺(tái)。我們的未來(lái)愿景是，到2025年，海豚傳媒的產(chǎn)值達(dá)到100個(gè)億，同時(shí)致力于成為百年企業(yè)。

安海洋：2021，海豚傳媒如何達(dá)成19億目標(biāo)？

22年來(lái)，海豚傳媒以種植的心經(jīng)營(yíng)兒童教育事業(yè)，針對(duì)0～12歲不同年齡段兒童特征，深耕不同形態(tài)的文化教育產(chǎn)品，形成了以兒童圖書(shū)、數(shù)字學(xué)習(xí)、幼教裝備、教育實(shí)體四大板塊為核心的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

目前，海豚傳媒的兒童圖書(shū)業(yè)務(wù)下逐步成長(zhǎng)起來(lái)2個(gè)業(yè)務(wù)主體，一個(gè)是從海豚傳媒1999年建立之初就布局童書(shū)業(yè)務(wù)-海豚童書(shū)，一個(gè)是2010年與英國(guó)的Pragon集團(tuán)在深圳合資成立的心喜閱公司，2個(gè)業(yè)務(wù)主體的童書(shū)規(guī)模達(dá)到了13億。

海豚傳媒始終堅(jiān)持以兒童為本，尊重兒童成長(zhǎng)的規(guī)律，依據(jù)國(guó)家發(fā)布的0～3歲的五大發(fā)展、3～6歲的五大領(lǐng)域和7～12歲小學(xué)生六大素養(yǎng)的兒童發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)制定科學(xué)的出版計(jì)劃。

在內(nèi)容生態(tài)的布局上，海豚傳媒一直將自身定位于全球優(yōu)質(zhì)資源的整合者，與全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)、228家品牌商和出版商和獨(dú)立作繪者達(dá)成合作，構(gòu)建了一個(gè)優(yōu)質(zhì)、健康的內(nèi)容生態(tài)體系，版權(quán)儲(chǔ)備超過(guò)2000個(gè)。

目前，海豚傳媒構(gòu)建了一個(gè)支持0～12歲兒童全面發(fā)展和全程成長(zhǎng)的閱讀產(chǎn)品體系，基本覆蓋童書(shū)的各個(gè)細(xì)分門(mén)類，尤其是低幼和英語(yǔ)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)非常突出。同時(shí)，堅(jiān)持多品牌的布局，搭建了23條產(chǎn)品線矩陣，其中，億元產(chǎn)品線達(dá)到8條，分別是小雞球球、海豚低幼館、海豚文學(xué)館、海豚繪本花園、福爾摩斯、心喜閱啟蒙館、海豚科學(xué)館、海豚英語(yǔ)館。

在精品出版的策略之下，我們持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)和效益的同步提升，22年來(lái)，在市場(chǎng)上沉淀了很多耳熟能詳?shù)慕?jīng)典產(chǎn)品，包括海豚圖書(shū)Top10產(chǎn)品。

伴隨數(shù)字技術(shù)的迭代升級(jí)，我們也不斷探索內(nèi)容+數(shù)字技術(shù)的融合出版，通過(guò)微信、小程序、APP等方式與用戶建立連接，并為他們提供音視頻、課程、點(diǎn)讀、AI互動(dòng)等不同形式的閱讀服務(wù)，致力于用戶閱讀場(chǎng)景和體驗(yàn)方式的升級(jí)。

近5年來(lái)，我們?cè)谠瓌?chuàng)上也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，繪本、低幼、科普、父母教練等類別持續(xù)有版權(quán)輸出，原創(chuàng)產(chǎn)品也斬獲了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和世界級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)。未來(lái)，海豚傳媒將推出投資1個(gè)億、預(yù)計(jì)用十年時(shí)間、策劃出版的120冊(cè)“中國(guó)少兒百科項(xiàng)目”，這將是中國(guó)首個(gè)涉及各學(xué)科領(lǐng)域、主題全面、結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的兒童百科出版工程，我們邀請(qǐng)近20位院士、教授、專家參與其中，力求給孩子帶來(lái)一場(chǎng)權(quán)威而又豐盛的科學(xué)盛宴，第一輯10冊(cè)將會(huì)在今年7月上市。

如何找到商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力？

在目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)、人口紅利消失、產(chǎn)品和信息過(guò)剩、消費(fèi)者代際變遷的環(huán)境之下，我們到底應(yīng)該如何突圍，找到商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力？我想，這首先是一場(chǎng)基于顧客價(jià)值的觀念革命，其次是我們對(duì)于產(chǎn)業(yè)價(jià)值和價(jià)值創(chuàng)造的運(yùn)營(yíng)模式的思考。

這是一個(gè)顧客價(jià)值的時(shí)代，我們是否能夠超越自我，回歸到消費(fèi)者當(dāng)中，去始終滿足他們對(duì)于好產(chǎn)品的期望、去把商品與消費(fèi)者的關(guān)系從單次的買賣變成更長(zhǎng)久的共生？其實(shí)我們對(duì)于經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)就是信心的源頭，海豚傳媒將自身定位于全球資源的整合者和中國(guó)童書(shū)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)者和管理者，本質(zhì)上是希望推動(dòng)產(chǎn)業(yè)增值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的最大化，并讓產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有伙伴都受益。

2021年，海豚傳媒制定了19億的碼洋目標(biāo)和50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。這個(gè)增長(zhǎng)來(lái)源于我們的領(lǐng)航者始終以飽滿的熱情與環(huán)境互動(dòng)和勇立潮頭的姿態(tài)，更來(lái)源于我們對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的布局。這種可持續(xù)發(fā)展的布局就是我們?cè)趹?zhàn)略的思維和出發(fā)點(diǎn)上是關(guān)注顧客，是聯(lián)合外部?jī)r(jià)值鏈共同創(chuàng)造和擁有顧客，同時(shí)也將致力于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率的提升，包括品效、客戶效率和組織效率。

圖書(shū)的機(jī)會(huì)之一：回歸

那么，未來(lái)，圖書(shū)的機(jī)會(huì)在哪里？海豚傳媒的第一個(gè)明確的回答就是：回歸。回歸以顧客價(jià)值為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)。

那什么才是產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)呢？一是產(chǎn)品的市場(chǎng)成功，所謂市場(chǎng)成功就是細(xì)分顧客，解決顧客的問(wèn)題和痛點(diǎn)，并充分分析競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓顧客滿意的同時(shí)占有市場(chǎng)份額。二是產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成功，所謂財(cái)務(wù)成功就是充分分析產(chǎn)品的成本構(gòu)成，分析毛利率，通過(guò)核心技術(shù)提升毛利率，通過(guò)開(kāi)放式預(yù)算和增量式核算降低費(fèi)用比例，并通過(guò)任職資格體系的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)核心員工提能力、漲工資，從而在內(nèi)部建立一套掙錢、花錢和分錢的增量績(jī)效機(jī)制。當(dāng)我們這樣去定義產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，反觀出版業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式和組織發(fā)展模式上，都需要以新的模型去支撐商業(yè)模式的創(chuàng)新。

當(dāng)下，海豚傳媒正在探索建立以市場(chǎng)需求和核心技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)模式，具體來(lái)說(shuō)，就是以產(chǎn)品、貨架和平臺(tái)為中心，向上圍繞客戶做解決方案和定制，向下進(jìn)行核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，包括自有版權(quán)和外采版權(quán)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整合，同時(shí)，加大對(duì)兒童成長(zhǎng)的基礎(chǔ)研究，包括0-12歲年齡段兒童心理認(rèn)知與發(fā)展、語(yǔ)言難度水平和圖書(shū)類型匹配的研究，以實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)支撐核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品支撐解決方案和集成，并通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的定制，帶來(lái)新技術(shù)的正向商業(yè)模式的循環(huán)。

基于此，海豚兒童教育研究院將整合全球的教育智庫(kù)共同致力于兒童閱讀的研究并搭建海豚分級(jí)閱讀標(biāo)準(zhǔn)，建立“測(cè)試-選書(shū)-讀書(shū)-測(cè)評(píng)-糾正-進(jìn)階”的高效閱讀流程閉環(huán)，將選書(shū)和讀書(shū)2個(gè)流程納入到一個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)難度級(jí)別與孩子的閱讀水平的匹配。從而從底層邏輯上去支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)兒童成長(zhǎng)，建立海豚在閱讀教育領(lǐng)域的專業(yè)壁壘。在這一點(diǎn)上，我們要向國(guó)外200年的分級(jí)閱讀進(jìn)程致敬，同時(shí)，海豚也希望邀請(qǐng)更多閱讀和教育領(lǐng)域的專家參與進(jìn)來(lái)，以科學(xué)的方式呵護(hù)兒童的成長(zhǎng)。

我們也看到，物質(zhì)的豐盛和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境推動(dòng)市場(chǎng)不斷細(xì)分和細(xì)化，細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為事實(shí)，顧客要求得到為自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而不是大規(guī)模的統(tǒng)一的產(chǎn)品。所以，海豚傳媒借助優(yōu)質(zhì)、豐富的內(nèi)容資源，探索“1V、4R、3M”的產(chǎn)品增量擴(kuò)張路徑，搭建技術(shù)貨架和產(chǎn)品平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上，面向不同消費(fèi)能力的細(xì)分顧客推出R版本的產(chǎn)品，并為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)渠道商提供差異化的定制服務(wù)，稱之為M版本。這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，一方面將滿足客戶的差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求，同時(shí)，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度，也會(huì)極大提升內(nèi)容的復(fù)用效率。

關(guān)于差異化開(kāi)發(fā)，第一個(gè)案例是《四大名著》和《德國(guó)百科》項(xiàng)目。針對(duì)《四大名著》，海豚童書(shū)分別開(kāi)發(fā)了單冊(cè)精裝版、精裝禮盒版、安徽新華線上平裝禮盒版和西西弗精裝定制版；針對(duì)《德國(guó)百科》珍藏版，分別開(kāi)發(fā)了精裝單冊(cè)版、精裝禮盒版、KFC定制版和德國(guó)顯微鏡品牌哈勃望遠(yuǎn)鏡定制版。實(shí)現(xiàn)了一種內(nèi)容、多種版本的差異化開(kāi)發(fā)。

第二個(gè)案例是關(guān)于解決方案產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，360閱讀陪伴計(jì)劃——《360閱讀陪伴計(jì)劃》是一個(gè)針對(duì)3-6歲兒童家庭閱讀素養(yǎng)發(fā)展的解決方案產(chǎn)品，他針對(duì)家長(zhǎng)選書(shū)難、親子閱讀中缺乏資源和方法、優(yōu)質(zhì)閱讀教育資源匱乏的痛點(diǎn)，精選360本全球優(yōu)質(zhì)繪本、系統(tǒng)規(guī)劃3-6歲兒童的科學(xué)閱讀、提供音視頻伴讀資源和親子閱讀課程的指導(dǎo)，并通過(guò)699元的年費(fèi)、每年借閱12盒、每盒10本的租賃服務(wù)模式，讓更多家庭以最經(jīng)濟(jì)的方式享受價(jià)值15120元的優(yōu)質(zhì)教育資源，有效激發(fā)3-6歲兒童的閱讀興趣、培養(yǎng)良好的早期閱讀習(xí)慣、搭建完善的知識(shí)體系、打下良好的語(yǔ)言基礎(chǔ)、促進(jìn)人格的全面發(fā)展。

    上市1年多來(lái)，360項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋全國(guó)26個(gè)省份、86個(gè)城市、3萬(wàn)個(gè)家庭，碼洋達(dá)到3000萬(wàn)。

圖書(shū)的機(jī)會(huì)之二：融合

關(guān)于圖書(shū)的機(jī)會(huì)在哪里？海豚傳媒的第二個(gè)明確的回答就是：融合。通過(guò)產(chǎn)業(yè)共享價(jià)值鏈的建設(shè)，共力顧客價(jià)值。

海豚傳媒從過(guò)去強(qiáng)調(diào)自我產(chǎn)品與服務(wù)的不同點(diǎn)，轉(zhuǎn)向關(guān)注顧客需求，基于顧客需求的共同點(diǎn)去做產(chǎn)業(yè)鏈條上的價(jià)值組合，從而推出更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

對(duì)于數(shù)據(jù)服務(wù)商，海豚傳媒希望從過(guò)去信息交易的買賣合作升級(jí)為伙伴關(guān)系的合作，從過(guò)去單一、零散、初級(jí)的數(shù)據(jù)信息提供，升級(jí)為在整合多元、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上提供解決方案的服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)化、標(biāo)簽化、工具化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能。

2021年，海豚傳媒將與開(kāi)卷在加印和庫(kù)存管理模塊展開(kāi)深度合作，后續(xù)，還將在選題挖掘和產(chǎn)品營(yíng)銷層面實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用探索。我們也希望與更多的數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，從消費(fèi)者、商品、渠道和媒體的維度洞察、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的可能和機(jī)會(huì)，從數(shù)據(jù)的角度為公司的運(yùn)營(yíng)建立底層的支撐體系，助力公司在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中做出正確的決策。

對(duì)于內(nèi)容提供商，海豚傳媒希望從過(guò)去版權(quán)貿(mào)易的買賣合作升級(jí)為伙伴關(guān)系的合作，從過(guò)去關(guān)注預(yù)付金、版稅率、合作體量到實(shí)現(xiàn)合作出版、延伸出版和股權(quán)合作，海豚希望憑借我們的品牌、資金、出版資源、渠道服務(wù)和高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，賦能所有有夢(mèng)想、有實(shí)力的創(chuàng)作者，助力優(yōu)秀的出版策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和個(gè)體，專注或者聯(lián)合開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并打造有聲書(shū)、課程、IP延伸、版權(quán)輸出服務(wù)等內(nèi)容矩陣，同時(shí)，我們也將在歐美建設(shè)海外分社，吸納優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)入我們的股權(quán)激勵(lì)平臺(tái)，成為事業(yè)合伙人。

對(duì)于印制服務(wù)商，海豚傳媒希望從過(guò)去委托印刷的買賣合作升級(jí)為伙伴關(guān)系的合作，從過(guò)去關(guān)注工價(jià)、周期、體量到關(guān)注品質(zhì)、效率和顧客體驗(yàn)，通過(guò)雙方在印制技術(shù)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力上的價(jià)值共享，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的共創(chuàng)與共贏。新的一年，我們將共同致力于原材料、工藝、色彩的品質(zhì)管理和印制周期、供貨滿足率等效率的提升，為兒童奉獻(xiàn)精致、溫暖的童書(shū)。

對(duì)于渠道商，海豚傳媒希望從過(guò)去供銷關(guān)系的買賣合作升級(jí)為伙伴關(guān)系的合作，從過(guò)去關(guān)注返利、政策、廣告投入等短期的利益分享升級(jí)為關(guān)注品牌、產(chǎn)品、推廣、客戶關(guān)系、顧客滿意等長(zhǎng)期的價(jià)值分享，我們一起共享顧客、共建渠道。

2021年，海豚傳媒希望賦能優(yōu)質(zhì)的渠道商，通過(guò)股權(quán)層面的合作，在區(qū)域市場(chǎng)共建優(yōu)勢(shì)，包括新市場(chǎng)的開(kāi)拓、生產(chǎn)成本和渠道成本的降低、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，共同致力于市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率，贏得顧客、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

圖書(shū)的機(jī)會(huì)之三：效率

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，將通過(guò)差異化開(kāi)發(fā)、融合開(kāi)發(fā)、系列化開(kāi)發(fā)和老品翻新的方式，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率與競(jìng)爭(zhēng)力；在產(chǎn)品營(yíng)銷上，基于以用戶為中心的營(yíng)銷思維和社交化的鏈接狀態(tài)，我們將圍繞人、貨、場(chǎng)、內(nèi)容四個(gè)要素的運(yùn)營(yíng)，讓更多的角色進(jìn)入營(yíng)銷，將商品的硬性屬性做軟性的延伸，打通需求場(chǎng)、媒介場(chǎng)和賣場(chǎng)，讓內(nèi)容貫穿于人、貨、場(chǎng)的組合運(yùn)行中并發(fā)揮催化與紐帶的作用，最終讓海豚與用戶的關(guān)系得到有效連接和持續(xù)沉淀，形成營(yíng)銷增長(zhǎng)的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。

在客戶效率提升方面，我們將聚焦優(yōu)質(zhì)客戶的合作，通過(guò)“一客一策”的“六一個(gè)增量模型（一客戶、一產(chǎn)品、一策略、一財(cái)務(wù)模型、一團(tuán)隊(duì)、一激勵(lì)）”和“六個(gè)步驟的共創(chuàng)合作機(jī)制”（業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)、目標(biāo)規(guī)劃、節(jié)點(diǎn)策略制定、階段任務(wù)制定、執(zhí)行管控、定期復(fù)盤(pán)），從而為客戶提供精細(xì)化的銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷量和產(chǎn)品的增量擴(kuò)張。

海豚傳媒2021重點(diǎn)產(chǎn)品

• 低幼類

  
  

《古詩(shī)有意思》：笑著笑著會(huì)背了，讀著讀著全懂了，輕松吃透小學(xué)古詩(shī)詞。

《西游記幼兒美繪本》：畫(huà)給兒童的中國(guó)名著美繪本，讓孩子從小愛(ài)上中華經(jīng)典。

《三國(guó)演義幼兒美繪本》：畫(huà)給兒童的中國(guó)名著美繪本，讓孩子從小愛(ài)上中華經(jīng)典。

• 繪本類

  
  

《思考的樂(lè)趣·兒童哲學(xué)啟蒙繪本》：哲學(xué)是人類追求的頭等智慧——亞里士多德。

360閱讀陪伴計(jì)劃：全球頂尖繪本借閱工程，用最經(jīng)濟(jì)的方式做最高效的教育投資，3-6歲閱讀關(guān)鍵期，幫助孩子養(yǎng)成受益一生的閱讀力。

《奇妙的答案》：反觀自我，思考生活，發(fā)現(xiàn)思維的重要性以及解決問(wèn)題的新方法。

幸福的種子·國(guó)際大獎(jiǎng)大師繪本：甄選全球質(zhì)感繪本，培養(yǎng)孩子一生的幸福力。

幸福的種子·國(guó)際大獎(jiǎng)大師繪本：甄選全球質(zhì)感繪本，培養(yǎng)孩子一生的幸福力。

• 科普類

德百·兒童版《我的第一套兒童百科》：德國(guó)幼兒園指定親子讀物，一套書(shū)解決孩子成長(zhǎng)的25個(gè)小煩惱。

德百·低幼版《我的第一套幼兒百科》：德國(guó)殿堂級(jí)百科圖書(shū)，專為學(xué)齡前兒童設(shè)計(jì)的科普啟蒙讀物。

《德百·學(xué)生版》(1-4輯）：德國(guó)科學(xué)家扛鼎之作，值得被永久收藏的“大百科全書(shū)。

《什么是什么·珍藏版》：全60冊(cè)：德國(guó)國(guó)寶級(jí)科普品牌，送給孩子的家庭博物館。德國(guó)60余年科普品牌，100余名科學(xué)家匠心打造，版權(quán)輸出至75個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷量超過(guò)1億冊(cè)，被譯為45種語(yǔ)言。

• 少兒英語(yǔ)類

《培生幼兒英語(yǔ)》典藏版：抓住孩子語(yǔ)言學(xué)習(xí)的黃金關(guān)鍵期，輕松開(kāi)啟兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)潛能。

《培生兒童英語(yǔ)分級(jí)閱讀 Level 1-6》：從親子閱讀到獨(dú)立閱讀的經(jīng)典英語(yǔ)分級(jí)讀物。

《Baby All英語(yǔ)啟蒙玩具書(shū)》：可聽(tīng)可看可點(diǎn)可玩的全球暢銷品牌Baby All，實(shí)現(xiàn)多功能英語(yǔ)啟蒙的高端玩具書(shū)。

• 文學(xué)類

  
  

《世界兒童共享的經(jīng)典叢書(shū)》：寫(xiě)給孩子的中外文學(xué)經(jīng)典啟蒙注音版，為中國(guó)兒童帶來(lái)最美的文學(xué)閱讀啟蒙。

• IP類

《漫威電影拼圖》：專為漫威粉打造的優(yōu)質(zhì)千片拼圖。

《漫威日歷·2022》：漫威影業(yè)官方授權(quán)，獨(dú)家中文正版日歷，圍繞“無(wú)限傳奇”大事件，用一幀一頁(yè)剪輯超級(jí)英雄的高燃瞬間，重溫漫威電影令人淚目的經(jīng)典臺(tái)詞。

《圖典檔案》：漫威影業(yè)官方授權(quán)，外版特刊原版引進(jìn)，專為漫威粉打造全方位解讀影片制作，獨(dú)家收錄概念藝術(shù)圖。

《超級(jí)英雄夢(mèng)想劇場(chǎng)》（升級(jí)版）：專為3～6歲兒童打造漫威拼音讀物學(xué)拼音、認(rèn)漢字。