中國出版?zhèn)髅缴虉?nbsp; 4月27日 記者 / 鄭楊
一場疫情讓線上直播成為風(fēng)口,無數(shù)企業(yè)想方設(shè)法躋身這片沃土。書業(yè)企業(yè)也積極行動,加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和布局?jǐn)?shù)字化營銷的步伐。通過直播互動、通過線上的補貼和優(yōu)惠,企業(yè)加強了與消費者的了解和溝通,給自己帶來直接的經(jīng)濟效益,也給消費者帶來了實惠。
除了聯(lián)合網(wǎng)紅做直播,提升企業(yè)廣告宣傳效用,近期企業(yè)總裁自己上陣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播也蔚然成風(fēng)。作為品牌的領(lǐng)軍人物,一家公司的創(chuàng)始人、總裁是企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)IP,吸引流量的不二法寶。4月23日,在世界讀書日到來之際,海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華也開啟了自己的直播首秀,成為書業(yè)引人矚目的一大熱點。
直播首秀 收獲頗豐
4月23日晚7點30分,中國超會講故事的童書出版機構(gòu)總裁,海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人夏順華準(zhǔn)時開始了他的直播首秀。這場主題為“抓住3~6歲兒童發(fā)展關(guān)鍵期,培養(yǎng)受益一生的學(xué)習(xí)力”的直播在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、抖音、小鵝通、有贊愛逛等多平臺同步上線,受到粉絲的熱情關(guān)注,當(dāng)日累計觀看人數(shù)突破了20萬。這次直播還得到了海豚兒童教育研究院院長李坤珊、中國臺灣著名兒童文學(xué)作家、翻譯家余治瑩、悠貝親子圖書館創(chuàng)始人CEO林丹等童書界、教育界和媒體專家的支持與推廣。在直播中,夏順華娓娓道來,談到教育的作用,閱讀的作用,談到自己教育孩子的心得和心目中好書的標(biāo)準(zhǔn)。夏順華認(rèn)為選書的原則是要以兒童為本、堅持用戶思維,一本好書要具有兒童性、趣味性、知識性、思想性、藝術(shù)性和創(chuàng)意性。直播現(xiàn)場,夏順華給粉絲重點介紹了6本海豚傳媒出版的好書,分別是《小綠狼》《和爸爸一起散步》《我的爸爸叫焦尼》《敵人派》《爺爺變成了幽靈》《我與世界面對面》《小步走路》?!斑@些都是我自己特別喜歡的書,很多都是賣了30年以上的好書”夏順華在接受記者采訪時說。
直播過程中,海豚傳媒還拿出實實在在的豐厚禮品,回饋觀看直播的粉絲。每個平臺積極參與互動的觀眾都可以參與抽獎,分別獲得了價值350元的《什么是什么珍藏版》10冊和價值1000元的海豚繪本花園大禮包。精心的準(zhǔn)備與設(shè)計,讓海豚傳媒“種樹的老夏”直播首秀銷售業(yè)績十分驚人,直接帶貨30萬,海豚傳媒在各電商平臺當(dāng)日銷售累計突破了2000萬元。
不只是帶貨 與粉絲交心
談到這次直播首秀的體會,夏順華對記者說:“我對這次直播的準(zhǔn)備是非常認(rèn)真的,預(yù)演就做了兩次,因為每個人的時間都很寶貴,要對得起觀眾,要讓人覺得有所收獲?!毕捻樔A認(rèn)為,作為一家企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁,在行業(yè)里有很多認(rèn)識的人,社會上也有一定的影響力,因此在直播時,圍觀的人數(shù)肯定是比較多的。企業(yè)的總裁對于自家品牌的產(chǎn)品、團隊、故事也更加知根知底,講起來如數(shù)家珍。因此,他認(rèn)為總裁直播比起網(wǎng)紅直播對消費者來說應(yīng)該更加具有吸引力,可以說是一家企業(yè)建立用戶信任度和突顯品牌價值的高效手段?!艾F(xiàn)在很多網(wǎng)紅直播說話速度非???,但是我不想說得太快,我讓助手準(zhǔn)備了四塊牌子,時刻提醒我注意保持微笑,注意講話的速度,不要超時,講話的主題不要跑偏?!?/span>
為了體現(xiàn)對粉絲的尊重,夏順華努力讓自己的直播內(nèi)容豐富并具有思想性,用真誠的態(tài)度和話語去觸動觀眾的內(nèi)心?!耙粋€人生命的厚度,會讓他的講話與眾不同”“給家長提供幫助,中心點就不能脫離孩子,要有正確的兒童觀,才能談得上教育”“我覺得自己很真誠,講述的都是自己生命中經(jīng)歷過的人和事,沒有浮夸,比較真實?!毕捻樔A對記者說。直播中,夏順華金句頻出,比如“有錢不如值錢,成功不如成熟”“最大的成功是能夠幫助別人把事情做好”等等。很多觀眾留言,認(rèn)為直播講座非常了解家長的痛點和需求。夏順華說一位觀眾的評語令他印象深刻,“種樹的老夏講育兒觀念時讓人感到心靈的震撼,講繪本故事的時候讓人內(nèi)心充滿感動?!边@句話讓夏順華覺得很欣慰,辛苦地付出有了回報。
記者好奇他為什么稱呼自己為“種樹的老夏”,夏順華說這代表了他的教育理念,也體現(xiàn)了海豚傳媒的經(jīng)營宗旨。他不希望把中國的孩子培養(yǎng)成一顆草,一株灌木,而是要把孩子培養(yǎng)成一棵參天大樹,成為家庭、社會、國家的棟梁之才?!芭囵B(yǎng)一代優(yōu)勢的中國兒童,成為未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者”這是夏順華和海豚傳媒多年來的奮斗目標(biāo)。一棵大樹的根系絕不會小于樹冠,要想擁有華美的樹冠,樹的根系要夠發(fā)達(dá)。做企業(yè)和教育孩子是一個道理。企業(yè)必須向內(nèi)自我提升,打造自己的核心競爭力,為國家和民族做實事,做好事,為社會、為人們提供切實的幫助,扎扎實實地做事,經(jīng)濟效益自然會蒸蒸日上。
在直播的最后,夏順華向觀眾特別介紹了海豚傳媒的“360閱讀陪伴計劃”。這是海豚傳媒面向3~6歲的中國兒童和家庭提供的一款兒童閱讀素養(yǎng)發(fā)展的解決方案產(chǎn)品。該產(chǎn)品依托“海豚繪本花園”品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源,以及海豚兒童教育研究院前瞻的教育理念和對幼兒閱讀素養(yǎng)發(fā)展的理論研究,以教育部《3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為綱領(lǐng),基于科學(xué)、社會、藝術(shù)、語言、健康5大領(lǐng)域、33大培養(yǎng)目標(biāo),針對3~6歲的閱讀關(guān)鍵期,精選360冊圖書、制定36個月的漸進(jìn)式閱讀陪伴計劃、每月為小讀者提供10冊圖書以及相關(guān)的音頻、視頻課程。借閱形式便捷、開放,家長只需向書店繳納較低價格的年費即可為孩子提供高質(zhì)量的閱讀產(chǎn)品。
夏順華向記者介紹,“總價值15120元的產(chǎn)品,借閱3年僅需1600元,每天不到1.65元”“為了打造這個項目,海豚傳媒花了3年時間,目前投入了1.6個億,未來預(yù)測1年銷售收入能達(dá)到3個億?!毕捻樔A認(rèn)為“360閱讀陪伴計劃”能夠在孩子學(xué)前期有效激發(fā)幼兒的閱讀興趣、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,使孩子入學(xué)時達(dá)到《中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》的基本要求,輕松迎接義務(wù)教育的挑戰(zhàn),為孩子成為一個終生學(xué)習(xí)者奠定堅實的基礎(chǔ)。海豚傳媒正在向全國的新華書店推廣這個項目,他熱切地期望這個閱讀計劃能夠有效地幫助到家長、幫助到孩子。