昨日,海豚傳媒2020年度VIP經(jīng)銷商年會(huì)在北京寶格麗酒店盛大舉行。年會(huì)以“We Are One”為主題,邀請(qǐng)了近100位VIP經(jīng)銷商、重量級(jí)行業(yè)專家及媒體嘉賓齊聚一堂,共商兒童教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展大計(jì)。
2019年,是新中國成立70周年、改革開放40年,伴隨經(jīng)濟(jì)、人口、政策紅利的褪去,書業(yè)迎來了從大出版時(shí)代向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),從制造業(yè)思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維,從產(chǎn)品交付轉(zhuǎn)向內(nèi)容交付,從單一出版形態(tài)向融合出版發(fā)展。
但我們堅(jiān)信在時(shí)代洪流之下,內(nèi)容價(jià)值的基本盤始終不會(huì)改變,堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)持對(duì)用戶價(jià)值的深耕,不斷深化內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的路徑,始終是企業(yè)永葆活力的不二法門。
2019年,也是海豚誕生20周年,20年來,海豚傳媒始終以飽滿的活力與熱情在充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的偉大時(shí)代中砥礪前行,我們有幸見證了,偉大的祖國邁向大國、強(qiáng)國的發(fā)展之路,見證了改革開放40年來中國書業(yè)的巨大變遷與發(fā)展。
▲2020海豚傳媒經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華和海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長方媛媛,攜執(zhí)行總經(jīng)理安海洋及多位高管,向伙伴們展示了海豚傳媒的2020年新規(guī)劃和新布局。
培養(yǎng)一代優(yōu)勢(shì)的中國兒童
▲海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華先生分享對(duì)兒童教育產(chǎn)業(yè)的期待和目標(biāo)
作為中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的一員,海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華滿懷對(duì)中國孩子的愛與關(guān)懷,不斷提高生命的溫度,照亮中國家庭。努力培養(yǎng)“野性而又高貴”的優(yōu)勢(shì)中國兒童,助力他們成為未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。
夏總表示,海豚二十年的發(fā)展,能成長為童書出版領(lǐng)域的領(lǐng)軍者,要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代,更要感謝合作伙伴為海豚每一個(gè)產(chǎn)品的添磚加瓦,才有了海豚的13個(gè)億,未來20年希望得到大家更多的支持。
會(huì)議中夏總強(qiáng)調(diào),“我們做兒童出版,別忘了為了孩子的初心,不是為了作家、更不是為了銷售數(shù)據(jù)。而是要回歸到中國這群孩子,未來20年海豚要做的事是——培養(yǎng)一代優(yōu)勢(shì)的中國兒童,培養(yǎng)未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭生態(tài),需要從小培養(yǎng)孩子的生活能力、學(xué)習(xí)力、工作能力以及競(jìng)爭力。只有具備這些能力才能讓他們成為未來世界的中國力量,成為“能夠?yàn)樽约簬硇腋M瑫r(shí)也給她人帶來幸福的人?!?/span>海豚將為孩子、家庭、教育機(jī)構(gòu),提供完整的教育解決方案以達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。
We Are One
▲海豚傳媒執(zhí)行總經(jīng)理安海洋女士分享2020年海豚傳媒發(fā)展規(guī)劃
在分享的開始,安總回顧了海豚傳媒20年積淀下的市場(chǎng)表現(xiàn)與經(jīng)營成果。20年的耕耘,海豚已經(jīng)成長為中國童書出版市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),碼洋規(guī)模達(dá)到13億元。在資源、產(chǎn)品、渠道和營銷各個(gè)維度碩果累累,不斷加持著海豚,海豚也成為了行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/span>
安總表示,2020年也將從產(chǎn)品、渠道、推廣和服務(wù)四個(gè)方面去落地年度目標(biāo)。
產(chǎn) 品 策 略
在產(chǎn)品方面,第一是堅(jiān)持回歸本質(zhì)。童書出版一定要以兒童為本,研究兒童、讀懂兒童方能服務(wù)兒童;同時(shí),童書出版要從產(chǎn)品提供向閱讀服務(wù)和教育服務(wù)升級(jí),深耕和延伸內(nèi)容價(jià)值;基于媒介傳播的屬性,產(chǎn)品的載體與形態(tài)要契合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和體驗(yàn)升級(jí)的需求,以有效實(shí)現(xiàn)文化的傳播與傳承。
第二個(gè)方面是持續(xù)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新的著力點(diǎn)主要體現(xiàn)在2個(gè)方面:一是伴隨新技術(shù)的升級(jí)與迭代,通過內(nèi)容+技術(shù)的深度融合,持續(xù)致力于用戶閱讀場(chǎng)景和體驗(yàn)方式的升級(jí);第二個(gè)方面是升級(jí)服務(wù),從提供產(chǎn)品到提供解決方案。在這里安總特別分享了面向幼教機(jī)構(gòu)的方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)——海豚閱讀教育整體解決方案,以及面向家庭端的方案產(chǎn)品——360閱讀陪伴計(jì)劃。
在建設(shè)產(chǎn)品體系方面,海豚將持續(xù)建設(shè)產(chǎn)品線梯隊(duì),實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品線的穩(wěn)健發(fā)展,夯實(shí)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭力;基于不同細(xì)分市場(chǎng)的資源和優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)引進(jìn)和原創(chuàng)的科學(xué)布局和發(fā)展;基于用戶分析,通過不同渠道的“管道”實(shí)現(xiàn)用戶需求與產(chǎn)品供給的打通;基于不同消費(fèi)群體的購買力,系統(tǒng)規(guī)劃不同價(jià)格帶的產(chǎn)品。
第三個(gè)方面繼續(xù)著力品效的提升,聚焦重點(diǎn)老品和新品的培育。
渠 道 策 略
在渠道方面,首先,我們將通過渠道的拓展、新客戶的開發(fā)和對(duì)終端的深度服務(wù),從空間和品質(zhì)上強(qiáng)化市場(chǎng)的滲透;第二,并繼續(xù)夯實(shí)線下優(yōu)勢(shì)渠道;我們將進(jìn)一步挖潛電商和異業(yè)合作兩大潛力渠道;最后,基于合作體量、信譽(yù)、成長性和競(jìng)爭力的綜合考量,我們將聚焦與優(yōu)質(zhì)客戶的合作,匹配產(chǎn)品、資源、政策和服務(wù),持續(xù)向上輸送,保障客戶梯隊(duì)的健康。
針對(duì)店內(nèi)銷售增長,一方面,我們將繼續(xù)為門店投放多元的營銷資源;另一方面,也會(huì)全面參與各個(gè)KA發(fā)起的營銷活動(dòng),并以最優(yōu)的營銷組合和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行落地,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
在店外銷售拓展上,規(guī)劃了全年KOL進(jìn)校園、KOL進(jìn)幼教機(jī)構(gòu)的活動(dòng)。另外,針對(duì)各省區(qū)的銷售類展會(huì)、館配會(huì),我們會(huì)與各地新華共同制訂銷售目標(biāo),提供定制化的選品方案、銷售促進(jìn)方案和廣宣方案。
推 廣 策 略
首先,是著力粉絲運(yùn)營。持續(xù)建設(shè)以粉絲為基群的私域流量池,基于粉絲不同的價(jià)值觀和不同關(guān)注領(lǐng)域,逐步構(gòu)建一個(gè)切割不同人群的垂直自媒體矩陣。2020年目標(biāo)將海豚粉絲數(shù)增加至300萬,加速擴(kuò)容私域流量池。
第二個(gè)方面,海豚將著力內(nèi)容價(jià)值的釋放。用多維的營銷工具,對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重新封裝,快速吸引受眾,降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值了解的準(zhǔn)入門檻,讓產(chǎn)品價(jià)值得到更為充分的釋放。
同時(shí),“以粉絲影響粉絲,以關(guān)鍵用戶影響更多用戶”一直以來也是海豚釋放內(nèi)容價(jià)值的重要推廣策略。2020年,海豚故事媽媽團(tuán)隊(duì)將突破3500人,覆蓋全國30個(gè)省份,預(yù)計(jì)開展超過6000場(chǎng)故事會(huì),直接影響30萬家庭。
第三個(gè)方面,構(gòu)建高效營銷場(chǎng)景。2020年,在無縫觸達(dá)用戶物理場(chǎng)景的基礎(chǔ)上,我們將從用戶的痛點(diǎn)與需求出發(fā),將“兒童教育”拆解成“家庭教育”、“機(jī)構(gòu)教育”和”教育產(chǎn)品購買”三個(gè)不同場(chǎng)景,針對(duì)不同場(chǎng)景采用不同的策略與方式,以保證推廣的精度與準(zhǔn)度。
服 務(wù) 策 略
2020年海豚傳媒將從精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃、全方位的營銷資源、全程的銷售服務(wù)、定期的業(yè)務(wù)交流、友好的商務(wù)政策,以上5個(gè)方面為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
堅(jiān)持以用戶價(jià)值為準(zhǔn)則,充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈分工中的角色,通過深度連接,共力價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞,在“心聯(lián)盟”伙伴關(guān)系之下緊密合作、一路向前!
在新世紀(jì)又一個(gè)20年開啟之際,海豚也迎來了更好的發(fā)展時(shí)機(jī),未來3年,我們將借力資本市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)海豚IPO的目標(biāo),讓企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入快車道。
全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營
▲海豚傳媒高級(jí)副總經(jīng)理陶莉女士介紹2020年海豚傳媒出版發(fā)展規(guī)劃
陶總在產(chǎn)品規(guī)劃和重點(diǎn)產(chǎn)品分享中,對(duì)海豚各條產(chǎn)品線下的產(chǎn)品,按照功能矩陣進(jìn)行了分解。同時(shí),介紹了2020年各條產(chǎn)品線的頭部產(chǎn)品目標(biāo)碼洋及重點(diǎn)新品的上市時(shí)間。
海豚出版堅(jiān)持“全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營”的發(fā)展策略,20年來,以兒童為本,從兒童視角,沉淀了很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和產(chǎn)品,在兒童閱讀的各個(gè)領(lǐng)域,為兒童的知識(shí)學(xué)習(xí)和能力習(xí)得,拼就了一塊塊完整、堅(jiān)實(shí)的底座。
簡單質(zhì)樸的初心,近乎苛責(zé)的態(tài)度,精益求精,從引進(jìn)到大力發(fā)展原創(chuàng),力爭做好每一個(gè)產(chǎn)品。2020年,海豚傳媒將繼續(xù)在“變化中”昂首闊步,以原創(chuàng)和融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新發(fā)展。
心喜閱致力于出品“有趣、有益、多元化視角、審美考究”的好書。為孩子嚴(yán)選全球好書,也致力開發(fā)高品質(zhì)原創(chuàng)。2010-2020,心喜閱童書10年,從6人到60人、從0到1000+動(dòng)銷產(chǎn)品、89%重印率,穩(wěn)步發(fā)展為一個(gè)具有良好成長性的兒童文化品牌。本次會(huì)議上心喜閱通過一段短片,帶現(xiàn)場(chǎng)來賓一起走進(jìn)--心喜閱童書 “電商10年暢銷書單和2020新書預(yù)告”。
營銷賦能,讓生意變得簡單
▲海豚傳媒高級(jí)副總經(jīng)理李欣女士分享2020年度海豚傳媒營銷規(guī)劃
2020年海豚將為營銷賦能,讓生意變得簡單,從“店內(nèi)、店外、站內(nèi)、站外 ”四個(gè)方面,為不同渠道合作伙伴提供全面的營銷服務(wù)。
基于線下渠道,2020年在店內(nèi)將通過覆蓋全年?duì)I銷活動(dòng)、100+家海豚國際兒童館、360閱讀陪伴計(jì)劃的建設(shè)和落地為門店提供全程、全方位運(yùn)營支持和一站式營銷解決方案,助力銷售增長;在店外則會(huì)通過海豚365閱讀服務(wù)方案、館配會(huì)銷、校園活動(dòng)等形式,服務(wù)精準(zhǔn)客群,通過品牌推廣,讓流量入店。
線上電商渠道,李總在分享重點(diǎn)提到2020年海豚將在站內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品差異化運(yùn)營,打造頭部產(chǎn)品群,同時(shí),海豚將全面升級(jí)線上展示場(chǎng)景,運(yùn)用多維的營銷工具,對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重新封裝。針對(duì)不同產(chǎn)品提供產(chǎn)品短視頻、主題書單、社群九宮格圖文、線上直播、線上微課、線上群分享等工具,提升用戶聽覺、視覺等多感官體驗(yàn),持續(xù)為渠道引流賦能。
在站外引流方面,海豚將逐步構(gòu)建一個(gè)切割不同人群的垂直自媒體矩陣,持續(xù)運(yùn)營300萬粉絲群。除此之外,還將聚合更多不同領(lǐng)域KOL,借由這些資源,精準(zhǔn)為少兒文學(xué)、低幼啟蒙、繪本、漫威、少兒科普、少兒英語、玩具書、家教育兒等細(xì)分品類持續(xù)引流。
2020海豚傳媒“金海豚獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮榮耀綻放
在此次大會(huì)上,作為主辦方的海豚傳媒同時(shí)表彰了在過去一年助力海豚取得跨越和突破的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴,特設(shè)“金海豚杰出合作伙伴獎(jiǎng)”、“金海豚飛躍合作伙伴獎(jiǎng)”、“金海豚卓越合作伙伴獎(jiǎng)”,三大獎(jiǎng)項(xiàng)共表彰了46名優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴!
▲海豚傳媒“金海豚杰出合作伙伴獎(jiǎng) ”
▲海豚傳媒“金海豚飛躍合作伙伴獎(jiǎng) ”
▲海豚傳媒“金海豚卓越合作伙伴獎(jiǎng)”
第一個(gè)十年,海豚書寫了中國少兒出版的傳奇,成長為中國童書出版領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè);第二個(gè)十年,海豚打破出版邊界,駛向兒童大教育的藍(lán)海;而在已經(jīng)開啟的第三個(gè)十年,海豚將向內(nèi)夯實(shí)核心能力,向外鏈接共生,并借力資本市場(chǎng),將海豚打造成為中國頭部的兒童教育品牌。
感謝這個(gè)偉大的時(shí)代,成就了海豚20年的高速發(fā)展。感謝20年來所有的合作伙伴,是你們的長期信賴與支持,成就了海豚20年在少兒出版領(lǐng)域的傳奇。
從“相信”到“信念”再到“信仰。海豚愿與大家攜手,無畏向前,共同譜寫中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的新華章!We Are One!